Карта сили
Negotiate Smarter
Багатосторонній інтенсив з переговорів
Складна переговорна ситуація, побудована на традиціях практикуму Wargaming (переговорного моделювання складних сценаріїв). Ситуація ґрунтується на реальних подіях із розв’язкою, про яку учасники кажуть: «Так не буває».
Спільний проєкт з Українським Центром Медіації та Переговорів
| Дата старту | 23 травня 2026 року | |
| Вартість | 10 000 грн | |
| Формат | Можлива участь офлайн і онлайн | |
| Тривалість | 1 день (09:30 – 18:00) | |
Переговорний інтенсив — це бізнес-симуляція, де ви за один день проходите всі фази складних переговорів: від аналізу стейкхолдерів до кризових рішень і фінального плану дій.
Практика дозволяє скоротити розрив між тим, що ви знаєте, і тим, як дієте в реальній ситуації.
Ви працюєте в середовищі, де на «переговорній дошці» одночасно діють регулятори, дистриб’ютори, асоціації, партнери та конкуренти. І той, хто не бачить повної картини, програє — навіть маючи сильну позицію.
Для кого
CEO, власники бізнесу, керівники вищої ланки та досвідчені фахівці, які ведуть складні переговори та працюють із ситуаціями, де стандартні рішення не спрацьовують.
Що ви отримаєте
Через практичні вправи відпрацюєте переговорні інструменти роботи з інтересами, управління процесом і використання джерел сили.
Побачите альтернативні варіанти дій у ситуаціях, де рішення здається неможливим.
Зможете діяти впевнено, навіть коли ситуація змінюється в останній момент.
Зрозумієте, як вести складні багатосторонні переговори системно, а не інтуїтивно.
Програма дня
| Теоретичний блок (25%) | Три теми: «Матриця сила/зацікавленість», «Джерела сили», «Типи інтересів». Розглянемо, чому боротьба позицій не працює в продажах і як підхід через інтереси відкриває простір для домовленості. | |
| Практичний блок 1 | Аналітичний блок: визначення стейкхолдерів | |
| Практичний блок 2 | Переговори з обраними стейкхолдерами | |
| Практичний блок 3 | Робота за ключових стейкхолдерів | |
| Практичний блок 4 | Аналіз і планування. Переговори під тиском: що робити? | |
| Фінал | Реальна історія та рефлексія. Експерт розповідає, чим ситуація завершилася насправді. Учасники осмислюють ключові інсайти та формують те, що заберуть у свою практику. | |
Спікери
Галина Еременко
Галина є медіатором, акредитованим у CEDR (Великобританія) та членом міжнародної…
