Переговори в продажах без поразки

Negotiate Smarter

Переговори та медіація · Продажі

Переговори в продажах без поразки

Гарвардський підхід, stakeholder-аналіз і практика реальних кейсів для складних B2B-переговорів.

Старт 23 липня 2026 — 4 дні, 09:30–18:00, офлайн та онлайн
Аудиторія програми

Комерційні директори та директори з розвитку, керівники та засновники компаній, які

  • 01 шукають нові інструменти у ситуаціях, коли старі секрети вашого успіху вже не працюють
  • 02 прагнуть зрозуміти, чому партнери маніпулюють і ведуть себе агресивно — для реалістичної оцінки й перетворення в продажах «ні» на «так»
  • 03 хочуть зрозуміти, коли, як і чому доцільно працювати з конкурентами і використовувати це як додаткове джерело сили
  • 04 готові відмовитися від стереотипів, вийти з пасток минулого досвіду і заглянути за рамки звичних уявлень про те, що можливо в переговорах

Що дає програма?

розуміння того, які моделі переговорів ефективні в різних ситуаціях і як ці моделі реалізуються на практиці в продажах

практичні переговорні техніки, подані в контексті продажів: запитання, паузи, карта інтересів та інші

зняття обмежень, пов'язаних з упередженнями й неякісними комунікаціями на 3-х рівнях: стосунки, зміст і управління процесом переговорів

конкретний план дій: як змінити переговори в команді та з клієнтами

4 дні навчання

Структура програми

1
День 1
23 липня 2026
  • Переговори як гра впливу та вибору
  • Три стилі переговорів: продавець-борець, компромісний гравець і стратег — різні підходи з різними наслідками
  • Переговорна гра: поведінка змінюється, коли тиснуть — імітуємо це і дивимося, що працює, а що зриває переговори
  • Гарвардська модель: чому боротьба позицій не працює в продажах і як принцип «інтерес», замість «позиції», дає простір для домовленості
2
День 2
24 липня 2026
  • Альтернативи як розмаїття напрямків руху в переговорах з ускладненими обставинами
  • Інтереси, варіанти й альтернатива
  • BATNA в переговорах: як чітко розуміти свою позицію, готуватися до запасного сценарію та впевнено тримати межі
  • Stakeholder Mapping у вирішенні складних бізнес-проблем: хто насправді впливає на рішення і як перейти від карти інтересів до результативних переговорів. Комплексний практичний бізнес-кейс
3
День 3
25 липня 2026
  • Комунікація під тиском клієнта
  • Джерела сили в переговорах
  • Техніки запитань: як задавати питання, що розкривають приховані інтереси
  • Стратегічна пауза: повернення ініціативи, зниження тиску та перемикання динаміки
  • Типологія клієнтів і трансформація «НІ»: як не втратити контроль, навіть якщо інша сторона «грає не за правилами»
4
День 4
26 липня 2026
  • Останній етап переговорів та перевірка на реальність домовленостей
  • Симуляції переговорів: тренуємося на реальних кейсах та працюємо над помилками
  • Тестування інструментів: випробовуємо всі інструменти та формуємо індивідуальний переговорний стиль
  • Супервізія кейсів: разом розбираємо найскладніші кейси учасників та шукаємо нові рішення
  • Персональний план розвитку: складаємо список того, що впровадимо після навчання
Хто веде програму

Викладачі

ГЄ
Галина Єрьоменко
Adjunct professor
ОВ
Олег Валечек
ЄК
Євген Кобець
Guest speaker

Що потрібно для вступу?

1
Аплікаційна форма
заповнити аплікаційну форму на сайті
2
Спілкування
поспілкуватися з менеджером програми
3
Підтвердження участі
бронювання місця в групі відбувається після оплати
Вартість програми
44 000 грн